Eleve a eficiência da sua operação comercial e capture mais receita, margem e oportunidades.

Junte-se a empresários que já têm clientes, equipe e mercado, mas sabem que ainda existe receita, margem e resultado sendo deixados na mesa.

Identifique a alavanca certa e concentre recursos onde o resultado realmente se move.

A aplicação não garante a sua vaga.

EMPRESÁRIO

Mais de 20 anos entre vendas, gestão e negócios

AUTOR

Todos Somos Vendedores

POTENCIAL CAPTURADO

Enxergar • Priorizar • Capturar • Consolidar

Sua empresa vende, mas o seu crescimento travou.

Você já tem clientes, equipe e uma operação funcionando.

Mesmo assim:

O problema não é falta de movimento.

É ter uma empresa cheia de possibilidades e pouca clareza sobre qual delas realmente pode mover o resultado.

Quando você ataca o gargalo errado, sua empresa só fica mais ocupada.

Quando você coloca mais leads em um comercial que já perde oportunidades, você não corrige o problema. Só aumenta o volume perdido.

Quando você cobra mais do time sem saber onde a venda trava, você aumenta a pressão não necessariamente o resultado.

E quando você investe em novos vendedores, canais ou ferramentas sem identificar a causa, você coloca mais recurso dentro do mesmo problema.

Por isso, seu próximo crescimento não começa fazendo mais.

Começa quando você identifica onde sua operação está deixando resultado na mesa e concentra capital, atenção e equipe exatamente ali.

O problema certo concentra força.
O problema errado multiplica desperdício.

Quando você identifica o ponto certo, a qualidade da decisão muda.

Relatos de empresários que deixaram de dispersar esforço e passaram a enxergar com mais clareza onde agir, o que priorizar e o que realmente pode mover o resultado.

Floriano, sou o Marcos, tenho uma empresa de terceirização de TI. A gente já tinha time comercial, gerente e cliente entrando, mas no fim tudo que era importante continuava caindo no meu colo. Eu entrava em negociação, aprovava proposta, destravava desconto, tudo. O que mais mudou pra mim foi entender onde eu precisava sair da operação e onde o time precisava ter critério pra decidir sozinho. Hoje eu consigo olhar pro comercial sem sentir que se eu não estiver lá, nada anda.

Sou o Ricardo, tenho uma empresa de engenharia que atende outras empresas. Meu problema era que toda semana tinha uma prioridade nova. Uma hora era contratar vendedor, depois mexer no CRM, depois abrir canal, depois cobrar mais prospecção. A gente fazia um monte de coisa e eu continuava com a sensação de que o comercial não saía do lugar. O Floriano me ajudou a parar de olhar pra tudo ao mesmo tempo e definir o que realmente merecia atenção primeiro. Isso mudou completamente a forma como eu tomo decisão hoje

Floriano, aqui é o André. Tenho uma empresa de logística B2B. Eu achava que o nosso problema era falta de oportunidade, então comecei a colocar mais dinheiro em prospecção e cobrar mais volume do time. Só que quanto mais lead entrava, mais eu percebia que a venda continuava travando. Quando a gente foi olhar de verdade, o problema não era gerar mais. Era o que acontecia depois que a oportunidade entrava. Pra mim esse foi o maior choque, porque eu tava colocando dinheiro exatamente no lugar errado.

Sou o Bruno, tenho uma empresa de BPO financeiro. Eu passei muito tempo olhando pra fora, pensando em como trazer cliente novo. E a gente tinha uma carteira boa ali dentro que quase ninguém trabalhava direito. Tinha cliente que podia comprar mais, serviço que dava pra expandir e margem que eu nem tava olhando com atenção. Quando a gente começou a organizar isso, eu percebi que eu tava buscando crescimento fora sem ter capturado direito o que já estava na minha mão.

NÃO É PARA VOCÊ:

É PARA VOCÊ:

Você ainda está buscando as primeiras vendas.

Ainda não existe uma equipe comercial estruturada.

Seu principal objetivo é apenas gerar mais leads.

Você procura uma fórmula pronta para o time executar sozinho.

Não existe disposição para rever decisões, prioridades e a própria operação.

É PARA VOCÊ:

Você lidera uma empresa de serviços B2B entre R$5M e R$30M/ano.

Já possui clientes, equipe comercial e uma operação validada.

Sabe que existe mais crescimento possível, mas não está claro onde concentrar recursos.

Tem várias oportunidades na mesa e precisa definir qual merece prioridade.

Está disposto a envolver liderança e equipe para transformar uma boa decisão em execução.

Você sabe que o próximo avanço começa na decisão certa.

Se sua empresa for selecionada, é assim que o próximo ciclo de crescimento será conduzido.

Quatro movimentos para identificar onde está o maior potencial, definir a prioridade certa e transformar decisão em execução comercial.

ENXERGAR: Mapa das Fontes de Potencial

Analisamos carteira, conversão, ticket, margem, canais, produtividade do time e gestão comercial para identificar onde sua operação está perdendo receita e onde existe espaço real de crescimento.

PRIORIZAR: Tese de Crescimento

As oportunidades são avaliadas por impacto, esforço, velocidade, risco e capacidade de execução. Você define qual frente comercial merece capital, atenção e equipe primeiro.

CAPTURAR: Ciclos de 90 Dias

A prioridade vira execução: processo comercial, responsáveis, indicadores, canais, rotina do time e plano de ação passam a trabalhar sobre a oportunidade escolhida.

CONSOLIDAR: Autonomia Comercial

Os aprendizados viram critérios, rotina e gestão. Seu time passa a tomar decisões melhores, executar com mais consistência e depender menos de você para fazer o comercial avançar.

Quem vive a operação enxerga o que a teoria não mostra.

Floriano Schneider
Empresário | Autor de Todos Somos Vendedores

Há mais de 20 anos, Floriano vive vendas, gestão e negócios na prática.

Nesse tempo, viu um padrão se repetir: empresas com clientes, equipe e mercado raramente travam por falta de esforço. Travem quando não está claro onde está o verdadeiro ponto de impacto comercial.

Por isso, seu trabalho não parte de fórmulas prontas. Parte da realidade da operação: carteira, conversão, margem, canais, time e gestão.

A função de Floriano é separar sintoma de causa, identificar onde capital, atenção e equipe devem ser concentrados e transformar essa leitura em decisão comercial.

Ele não entra para repetir o que o empresário já sabe.
Entra para enxergar o que ainda não está claro e definir o que merece prioridade agora.

Sua operação comercial pode capturar mais receita e margem.

Se você sabe que existe espaço para tornar o comercial mais eficiente, o próximo passo é identificar onde o resultado está sendo perdido e qual ponto merece prioridade agora.

Identifique onde sua empresa está deixando resultado na mesa e qual prioridade merece sua atenção agora.

Candidaturas avaliadas conforme estágio, estrutura e momento comercial da empresa.

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